Im Rahmen des Bachelor-Studiengangs International Management, mit dem Schwerpunkt Marketing und Sales Management, geleitet von Prof. Dr. Andreas Fuchs und Prof. Dr. Markus Besenbeck, wurde im Kurs Sales Management von Prof. Dr. Ing. Andreas Rükgauer ein spannender Workshop-Tag organisiert. Gemeinsam mit der Hilti Deutschland AG bot sich den Studierenden eine hervorragende Gelegenheit, praxisnahe Einblicke in die Welt des Vertriebs zu erlangen.

Ein Team von Hilti, bestehend aus den Spezialisten für Vertrieb und HR, darunter Johanna Kögler im Bereich HR sowie Dr. Stephan Spiller, Lea Cordes und Patrick Bartella, die im Vertrieb tätig sind, gestaltete diesen bereichernden Workshop. Die Veranstaltung begann mit einer Einführung in das Unternehmen Hilti, seine Geschäftsfelder, Produkte und Märkte, gefolgt von einer Vorstellung des Hilti-Vertriebskonzeptes.

Ein Schwerpunkt des Workshops lag auf praxisnahen Übungen, die den Studierenden fundiertes Wissen und praktische Fähigkeiten im Bereich Vertriebsstrategie vermittelten. Im Rahmen eines Rollenspiels zur Bedarfsanalyse und Lösungsvorstellung konnten die Teilnehmer ihre Kenntnisse direkt anwenden. Eine mehrstufige Gruppenübung zur Optimierung von Kundenstrategien vertiefte diese praktischen Erfahrungen. Darüber hinaus lud Hilti zu einem gemeinsamen Pizza-Mittagessen ein, das den Studierenden die Möglichkeit zum Austausch und Networking bot.

Ein Highlight des Tages war die realitätsnahe Erfahrung mit Hilti-Werkzeugen, durch die der Praxistransfer noch weiter gefördert wurde. Die Teilnehmenden erfuhren durch Übungen mit Tools wie SNIB sowie durch direkte Rückmeldungen der Hilti-Mitarbeitenden wertvolle Einblicke in den vertrieblichen Alltag.

Prof. Dr. Ing. Andreas Rükgauer fasste den Tag begeistert zusammen: „Es ist beeindruckend zu sehen, wie gut die Theorie aus dem Hörsaal mit der Praxis von Hilti verzahnt werden kann. Solche Erlebnisse sind unersetzlich für die Entwicklung unserer Studierenden und für ihre zukünftige Karriere im Vertrieb.“

"Wir freuen uns, mit der THWS einen Beitrag zur praxisnahen Ausbildung der nächsten Generation von Vertriebsexperten leisten zu können. Die Zusammenarbeit mit den Studierenden war inspirierend und wir sind begeistert von ihrem Engagement und ihrer Lernbereitschaft," betonte Johanna Kögler.

Der Workshop-Tag erwies sich als äußerst interaktiv und lehrreich, mit konstruktivem Feedback und praxisnahen Beispielen von den Hilti-Experten. Für alle Beteiligten stellte der Tag einen großen Erfolg dar, und es besteht große Hoffnung, dass eine ähnliche Veranstaltung in naher Zukunft wiederholt wird.