Wieder ein erfolgreicher Workshop-Tag mit Hilti Deutschland AG an der THWS
Bereits zum zweiten Mal konnte in der Lehrveranstaltung Sales Management mit den Vertriebsprofis von Hilti Deutschland AG Anfang Januar ein spannender Workshop-Tag gemeinsam durchgeführt werden. Die Lehrveranstaltung Sales Management ist Teil des Schwerpunktes Marketing und Sales Management, geleitet von Prof. Dr. Andreas Fuchs im Bachelor-Studiengang International Management. Wie im Vorjahr konnte der Verantwortliche der Lehrveranstaltung Prof. Dr.-Ing. Andreas Rükgauer Hilti Deutschland AG dafür gewinnen, einen spannenden Workshop durchzuführen, bei dem es gelang, neben praxisnahen taktischen Vertriebsmethoden das Unternehmen und seine Produkte besser kennenzulernen. Das Hilti Vertriebsteam, bestehend aus Lea Cordes, Michaela Kucera, Patrick Bartella und Till Voigt, gestaltete diesen bereichernden Workshop in hervorragender Weise.
Die Veranstaltung begann mit einer Einführung in das Unternehmen Hilti, seine Geschäftsfelder, Produkte und Märkte, gefolgt von einer Vorstellung des Hilti-Vertriebskonzeptes. Ein Schwerpunkt des Workshops lag auf praxisnahen Übungen, die den Studierenden fundiertes Wissen und praktische Fähigkeiten im Bereich Vertriebsstrategie vermittelten. Im Rahmen eines Rollenspiels zur Bedarfsanalyse und Lösungsvorstellung konnten die Teilnehmer ihre Kenntnisse direkt anwenden. Eine mehrstufige Gruppenübung zur Optimierung von Kundenstrategien vertiefte diese praktischen Erfahrungen.
Wie im Vorjahr war die praktische Produktdemonstration auf der Terrasse der THWS ein Highlight des Tages. Dabei konnte nicht nur die Leistung der Produkte demonstriert werden, sondern auch sehr anschaulich moderne Sicherheitsaspekte. Neben den vertriebsfachlichen Inhalten und der Produktdemonstration bot der Tag eine hervorragende Gelegenheit zum Networking und Austausch mit einem sehr attraktiven Arbeitgeber.
Prof. Dr. Ing. Andreas Rükgauer attestierte der Veranstaltung „eine perfekte Ergänzung zu den eher abstrakten Inhalten der Vorlesung, die vor dem eigentlichen Vertriebsgespräch endet. Genau an dieser Stelle setzt der Hilti Workshop an und rundet damit unsere Veranstaltung hervorragend ab. Die Gruppenübungen und Rollenspiele sind außerordentlich realistisch und bieten den Studierenden eine hervorragende Möglichkeit, das Erlernte sofort auszuprobieren!“.
Lea Cordes von Hilti ergänzte: „Die Zusammenarbeit mit Herrn Rükgauer und den Studierenden der THWS im Rahmen unserer Hochschulkooperation war für uns wieder äußerst bereichernd. Der intensive Austausch und das große Interesse an praxisnahen Vertriebsthemen bestätigen den hohen Stellenwert solcher Formate. Der gemeinsame Tag bot die Gelegenheit, den Vertriebsalltag bei Hilti erlebbar zu machen und Theorie und Praxis für die Studierenden sinnvoll zusammenzuführen.“
Auch dieses Jahr waren sich alle Beteiligten wieder einig, dass der Workshop einen großen Erfolg darstellt und auf jeden Fall nächstes Jahr wiederholt werden soll!
